——四川分公司直营管理部副经理陈冬梅
在鸿星尔克四川分公司有这样一位直营经理，她对直营门店销售状况了如指掌，她对市场的了解程度、研究分析业务的钻劲、提升门店业绩的拼劲令公司同事钦佩不已。她就是四川分公司的直营部经理—陈冬梅。陈冬梅，女，于2015年1月入职尔克四川分公司，至今刚刚一整个年头，在这短短的一年中，她通过自身的努力，协作整个直营团队使得直营部门在2015年取得骄人的成绩。
2015年1月8日，陈冬梅初入四川分公司，在此之前，直营部已经超过三个月无直营经理，整个直营部的状态比较懒散，工作呈现混乱趋势。在接近春节的这个年度销售高峰期进入公司，如何以最快的状态投入到新集体、整合新集体，了解直营门店的现实状况成为了她的头等大事。时间很紧迫，要了解整个直营120多家门店的任务很艰巨；她马不停蹄奔跑在各个直营门店之间，查看门店销售状态，了解门店人员情况，以最快的速度熟悉门店的一切，为接下来的年终销售大战排兵布阵。通过她对直营门店现状的了解，调整各区域督导状态，我们在2月份创造了2015万销售额的骄人成绩，更是首次创造了四川分公司单月销售破2000万的记录。
漂亮地打了进入公司的第一场仗，但她并未以此为傲，在她看来，目前整个直营部门还存在着很多弊端需要解决。接下来的时间，她依然牺牲着自己的周末休息时间奔跑在各门店之间，只为更深入地与我们的终端导购们交流沟通，了解她们的需求与困难，了解各地域的市场情况。正因为她的付出，对市场及门店的了如指掌，每次都能准确的预估到门店的销售状况，也更能在遇到状况时迅速协调相关部门对门店人员及促销活动进行调整，以应对竞品和市场对我们带来的销售冲击。她曾说过：“服装销售行业中竞争太激烈，我们要想赢只能走在别人的前面。”正因为她的这种价值观，才能带领整个直营团队不畏困难，大步向前！
针对直营督导的业务水平参差不齐，她但下了培训任务，首先从商品数据分析出发，手把手指导督导们从数据中找出门店存在的问题，督促他们针对问题制定整改方案；并带着他们一起走访竞品，学习、调整卖场的陈列、氛围布置，再回来进行总结，通过与直营团队成员们的共同学习，取长补短，在她的带领下，团队的学习氛围越来越浓，工作也多次得到上级领导的一致认可。
在陈冬梅的带领下，在直营团队的努力下，也在各部门的协作配合中，四川分公司2015年完成直营销售额130,416,697元，实现同比增长2.79%。短短一年时间，陈冬梅用自己的实际行动，为公司的发展做出了自己最大的贡献，赢得了终端员工们和公司上下的普遍赞誉，真正做到了务实、进取尔克精神！