——浙江分公司直营部经理屠招钱
屠招钱，2010年加入尔克，已与尔克携手5个年头， 五年来她不畏困难，坚守终端一线，汗水撒过，有艰辛也有欢笑，她忙前忙后却依然面带微笑，她和蔼可亲平易近人，大家总亲切的喊她：娇娇。
保业绩的背后：
面对艰巨的业绩压力，她没有退缩，带领团队迎难向上，开展团队建设，组织店长、员工进行销售模拟演练，提升终端员工的销售能力，营造“淡场练兵，旺场杀敌”的卖场销售氛围，抓住一切可利用的机遇，提升销售，始终灌输“积少成多”的思想，把握每一位进店的顾客，提升客单价和连带率，最大程度增加店铺销售，从而完成销售指标。
面对人员的空缺，亲自挂帅，统领区经理和督导，赶赴招聘第一现场，做好招聘把关，挖掘优秀人才，为店铺注入新鲜血液。针对注入的新血液，进行针对性的指导和培训，建立“新老员工帮帮团”和游戏PK，让新员工第一时间融入尔克大家庭。通过一系列的培训，来提高终端一线的整体作战能力和作战技巧。
面对高额库存的积压，积极主动地与商品部进行沟通，提出针对性的解决方案，消化库存压力，和商品部一起将终端整盘货品处于高度运转之中，把不动销和滞销变为畅销。
面对终端的卖场表现，亲临现场，开展OJT。特殊节假日，带领陈列部前往东新店，制作统一模板，全程参与，主抓大方向，注重细节处理。店铺统一复制模板，直营部进行全程跟踪，并做好实施反馈。针对卖场细节和卖场卫生，做好一丝不苟，待店铺如自家，不放入任何可能影响店铺形象的角落！
一路走来的艰辛：
从10年开始的漫漫长路，截止目前已走过5个年头，从最开始的几家店铺，到14年的将近300家店铺，一路的坎坷，一路的艰辛，在娇娇的领导下，克服一个又一个的困难。11年的快速扩张，人员的缺口巨大，火车站、汽车站的门口，总能看见娇娇那短小精悍的身躯，站在出站口前，手举招聘广告牌。市场环境的影响和外来务工的锐减，导致区域业绩下滑，总能听见娇娇那充满磁性的嗓音，对着区经理、督导、店长们予以最有效的指导和鼓励！
5年的辛勤付出和成长，娇娇始终以作为一名尔克人为荣。双休，其他部门都在欢聚一堂的时候，娇娇却身居终端一线，把握销售高峰，实时关注终端现状。晚上下班，其他人都在享受美味和电视的同时，娇娇双手在键盘上飞驰，为本周的工作和下周的计划做修改和跟进，为当月的指标达成出谋划策。
同心协力的结果：
为了能达成更高业绩，游走于各部门之间。针对空间维修问题，在区经理及督导无法解决情况下，第一时间予以处理；针对企划物料布置及缺少，立马跟企划部沟通，予以增加；针对终端店铺配置的货品不合理或断码率较高，立即跟商品部协商予以解决；针对IT设备……为了使终端产量达到最大化，想尽一切办法。坚持以“诚信、创新、协同、高效”的核心价值观为方向，营造“简单、务实、进取”工作氛围，发挥团队的力量，一次又一次取得骄人的成绩！
娇娇----你‘娇’而不傲，你就是我们浙江分公司的骄傲，也是尔克人的骄傲，你的辛苦付出有目共睹，你的努力值得大家的肯定。