刘炳廷,贵州分公司加盟管理部副经理,2013年3月3日加入鸿星尔克贵州分公司,当时他任贵阳区域市西路店导购一职,3月入职导购,同年6月接手该店,任职店长;2017年12月1日调离终端加入办公室团队、任职联营督导岗位,2018年五月份晋升加盟主管,再到今年五月份因优异表现提升为加盟管理部副经理。他凭借自己坚毅的精神,一步一个脚印走到了今天的职位,管理全省八十多家联营门店。
刘炳廷告诉我们,之所以在尔克能迅速成长,除了自己的努力付出,领导的悉心指导和团队的相互鼓励也是他前进中必不可少动力。一路走来,他学会了坚强,学会了微笑。在他的成长道路上,有什么是值得我们大家一起去学习和思考的,让我们共同走进他的故事……
刘炳廷从导购到店长,花了三个月的时间,并且在市西路店的两年任职当中创造了公司的神话。刚开始接店,小伙子还不摸不着头脑,只能蛮干,当过兵的他不怕吃苦,只有埋头认真做才是硬道理,当时市西路是贵州省最大的服装批发中心,人流量可想而知,2013年,市西路店上半年的销售额为280万,他接手后,经过不断试错优化,与团队不断磨合,不断在批发市场中找到更有影响的地位,他一边学习店务管理,一边去摸索周边竞品的销售模式和动态,批发市场除了商户多,店铺门口的小商贩也密密麻麻,为了在这样的环境下求生存,刘炳廷带着自己的团队,不怕羞,不怕事地喊起来播麦,时时刻刻盯住人流,抓住人流,一刻也不放松。在他带领的团队共同努力下,市西路店2013年全年突破640万业绩,2014年突破840万,业绩挺进全国前三,连续两年被集团评为优秀店铺。
凭着一股冲劲,刘炳廷不断接受挑战,因市场调整市西路店撤店后他被调往延安西路店,平时只关注销售的他开始不断学习更多的零售知识,他也积极参与到公司的系统培训学习中。2017年他调入办公室加盟管理部,任职联营督导一职。在加盟管理部的经营过程中,他与上百位客户打交道,店铺数从23家至90家、从规模1800万做到6000万,他一直都没放弃,哪怕部门只剩下他一个人,他也一直在坚持着,他说:“我们2121年将突破1个亿、实现三年联营破亿方针,必须实现!”在联营业绩突飞猛进的这一两年,不光光是集团政策的全力支持,他也在不断创新,结合市场(联营门店基本都在县份和乡镇上,他重点关注乡镇赶场时间及重点节假日爆发点进行大规模活动促销,集中爆发)和客户(针对客户要求,他全力支持客户的团队管理,从客户角度出发,打造有经营意识的销售团队)的需求,打破常规,助力客户走向盈利。其中去年沿河店和今年桐梓店的爆破销售,在他的精心策划和组织中,取得非常优异的成绩。
1. 2019年沿河三天销售60102、同店提升1000%;
2. 2020年桐梓三天销售106530、同店提升800%。
刘炳廷亲自参与每场新开店爆破及大型销售爆破活动中
刘炳廷担起重任,坚守岗位,实现了他在鸿星尔克每个阶段最困难时期的坚守,全力以赴守住销售尊严--业绩。他这样的工作精神与无私付出正是我们要点赞倡导的,在今后的ERKE之路,刘炳廷时刻准备着,将用他最坚毅的态度去迎接一切挑战!