——记四川分公司零售培训部经理陶小建
陶小建,来自鸿星尔克四川分公司零售培训,任职零售培训部经理,2014年5月27日正式加入了尔克这个大家庭,2年来,兢兢业业,脚踏实地,以 “诚信、创新、协同、高效”的核心价值观投入到工作中,让自己的能力在岗位中发挥到最大化;他相信只有用心去做好每一件事,工作和生活才会很愉快,而工作愉快了,就会更有工作动力,从而进入到一个良性的循环中,不断的去发现,探索,总结和创新,不断的在实践中学习,学习中成长,让自己乃至整个部门,全身心的投入到每天的工作中,把重点放在一线,把心紧抓销售,无论前方道路有多阻碍,无论问题有多复杂,只要冷静思考、认真分析、认真实施,将问题的源头找到,从根源入手,一个一个的解决,一个一个的铲除,这段有问题解决问题的经历在他的人生道路上有着重要作用,不仅有着自我成长的经历,更是我人生中的一笔巨大财富。
梦想开启,征途再续
14年的5月开启了四川分公司零售培训部新的篇章,新的人员,新的岗位,新的部门,在这样新的环境下,由培训、陈列、商品、企划四大模块组成的部门开启了一次店长训练营,在这次训练营上,各模块认领各工作模块,开启了一场集思广益,大胆创新的店长户外拓展培训;我们每个人很清楚的知道,在这次培训的人力、物力资源有限的情况下,去开展对他们是一种非常冒险的一件事情,但他们把他看作是一种挑战,从这次的挑战中去发现自我、改进自我,挑战自我,那既然是挑战,就一定会有成功会有失败,如果这一次失败了,说表明他还存在许多问题和不足,会更加努力磨练自我,提高自自我。就这样,相互鼓励,相互支持,在大家短暂的磨合,默契的配合下,培训会圆满成功的完成了,这是整个部门用真诚和智慧去换取的成功的喜悦,是零售培训部所有同仁在挑战中立于不败之地,用尽全力去拥抱去创造,去开阔属于我们培训人的时代辉煌;
(团队照片)
鸿鹄之志,唱响未来
16年开启了“鸿鹄学院”贯穿整年度的第一季夏季训练营-“鸿鹄学院第一季”,冬季训练营-“鸿鹄学院-第二季ERKE新生代”;“鸿鹄学院”课程中,从培训思路到培训方案,从领域专家课程到创新课程,从培训实施到培训落地执行,每一个环节联系了分公司总经办,直营,商品,零售培训的模块课程,从上至下,由浅至深的顺序覆盖终端,将直营梦想导师的团队经验分享,商品梦想导师的库存数据化分析,再由零售培训三大金牌导师带来的陈列培训、一站到底、最强大脑、高效控场、店铺业绩提升等课程精彩上演,训后对此次培训进行了《培训调研》,他们分别从培训组织评估,课程内容评估,培训师评估,培训改进等方向进行了调研,以培训组织评估(93.5%),课程内容评估(85.1%),培训师评估(88.7%)的优异成绩完成了此次培训,最后开展训后总结,训后改善,训后推动的落地执行,开启了5月、6月、7月、8月的终端销售落地执行;
落地执行,见证奇迹
训后由零售培训部牵头开启了“落地执行”,将店铺布局“十字化”,中心点汇聚的方式,拉紧区域店长的综合能力,在都江堰幸福路店开启了两天的落地执行;会议期间,他们分析店铺的销售数据数据,重新制定目标,再从人员能力的差异合理分配本次,将人员分成两班次的PK,将特价商品拉至门外,对来往行人进行截流,吸引进店,再从进店后顾客进行试衣前,试衣后的销售分配法进行试验和总结,在晚上1个小时内,创造了3500元的销售业绩;落地推动后,大家再回到店铺进行实操,零售培训部对参与店铺进行每日的实时监控,指导与改进,在经历了4个月的销售追踪后,宜宾筠连店参与了全国直营销售PK,最后以同比提升125%的优异成绩获得了集团2016阳光店长训练营训后PK“优秀店铺”荣誉称号;
“一份耕耘,一份收获”将是他和他的团队们坚持的信念,一次培训,一份积累,一次分享,一次成长,为人师表,播撒知识的源泉,分享成功的喜悦,在这场年轻的战役中,零售培训部一直在路上,一直在努力;