自2009年3月加入鸿星尔克,深刻的学习公司企业文化,脚踏实地做事,秉持“简单”、“务实”、“进取”的组织氛围,并积极践行 “诚信,协同,创新,高效”的核心价值观。
作为渠道规划部的负责人,以集团战略目标为导向,提升渠道价值为目标,对现有渠道现状分析, 完善与升级报告结构与逻辑,加强对数据的解读以及对业务异常和趋势进行专题分析,深入挖掘业务异常本质原因,对影响因素进行全面的关注,提炼“有价值”的建议,对中心核心指标的测算、执行跟踪、分析总结,推动中心、业务部门各区域年度各项指标的达成。
每个月初是渠道规划部最忙碌的时刻,需要在短时间内制定全渠道网点、销售、渠道月报等,提供至相关中心、部门,认真监测分析各项数据,做到清晰准确,按时完成每一次任务,不断在工作中寻找突破,每一次的资料收集、报告输出,都必须做到严谨细心。专注于渠道分析体系的建设,通过梳理现有渠道报表、报告,形成数据化管理规范,对核心指标的达成进行合理的监控跟进。
建模板,设动态图表,有效的提升部门的工作效率,缩短报表周期。所有的渠道数据分析都是围绕渠道业务开展,分析结果也要落实到业务问题。通过对新店月度销售跟进,发现业务数据异常,提前三个月预警,对吻合率介于警示档位的门店实行一周一跟进的模式,有效提升部分门店新店吻合率,经过预警,西北区吻合率有明显的提升,从年中73.1%提升至11月的76.2%,提升3.1%。
成为部门经理后,加强沟通与分享,对行业动态及新式的分析思维、分析模型与大家分享,做好传帮带,增强团队凝聚力,积极营造和谐的工作氛围,提高团队的工作积极性;推动团队通过多渠道、多平台进行新知识、新技能的培训和学习,致力于打造学习型团队,着重三年规划,追求团队与个人的双成长。
最简单的事是坚持,最难的事还是坚持。只有通过自身的不断努力,脚踏实地的做好每一项工作,才能在看似普通繁琐的工作中演绎非凡,更加坚定自己的步伐。为尔克百亿目标贡献一份力,共筑尔克梦,全力以赴!