——记内蒙古分公司五原县隆兴昌大街专卖店店长刘丽红
刘丽红,内蒙古分公司五原县隆兴昌大街专卖店店长,2012年10月加入鸿星尔克,任职邻班职务,入职后的两个月里,刘丽红2012年12月作为一名优秀店长首先应该做到:严格要求自己的言行、态度、责任、担当、吃苦、耐劳。
付出就有收获,态度决定成败。在她带领的团队里,就如同相亲相爱的一家人,大家齐心协力,创出优秀业绩。她常对自己的店员说,“要把我们的商品当宝贝一样来销售,把顾客当自己的亲一样人来呵护。做销售做的就是服务!卖产品不如卖自己,顾客买的就是态度,推销自己比推销产品更重要,我们要服务好进店的每一位顾客,让她们空手而来,满载而归。”
一份耕耘,一份收获!2013年9月1日,五原隆兴昌大街店特卖开始,她从一个70平米的店铺调到大店,带领着新招的四名店员做起了特卖,她每天早早的去店里带着大家整理货品,为这一天的销售做好充分的准备。她以身作者带领大家每天上全天班,那段期间忙的整天忘记吃饭是常有的事,不过大家再忙也是快乐的,同时也提升了每个人的销售能力和技巧,就这样她们一个月的销售额高达40多万。该场特卖又持续了2个月,业绩也是非常的可观。通过这次特卖提升了她整体的综合能力,积累了丰富的经验。如何分析市场和货品,做到销售连带率,提升了店铺的形象。
古人云“知己知彼,才能百战不殆,”她通过政府工作的同学和自己的市场走访(挨家走访,不放过一家店铺),对当地做了一个小调查:五原是个小县城,仅有人口30万,其中25万就是农户,5万是城市户,其中开门市的商户有2.5万家。我们是一个农业大县,上班的人员有8000余人,其余的人口都是学生,也就是说我们大部分消费群体都是学生。那么对于货品的选货也应该趋于年轻化。2014年8月份的任务是27.5万元,8月9月份我们这属于淡季,每天下班后她轮流带着店里的导购去夜市甩货,最终 也只能完成月任务的90%。2016年的10月份,她通过观察,发现大码鞋在当地销售异常火爆,需求大,因此她向公司申请一批大码鞋,在10月底到货,到货的鞋品有422双(看货),到目前为止鞋品已经基本出完。在平日的销售中,她把穿大码鞋的顾客电话全部记下,产品一到就给顾客发信息,在鞋到店的时候2天就销售100来双。在平时淡场的时候她们店铺的人会用发微信的形式,打电话的形式联系顾客,促进销售。在新品到店的时候,她们对货品进行整理归类后,店铺的人员进行讨论分析货品,最后再进行陈列。陈列时,变着法的来吸引顾客的购买率。
她把店铺当成了自己的家,把店员当成了自己的家人。她们这一家人在她的带领下,为了销售共同努力。不怕苦不怕累,在2017的春节特向分公司领导申请过春节不闭店,为了装修前的特卖,为了增进销售,为了不流失顾客,她们的团队是最棒的,加油伙伴们!