--记电子商务中心客服部高级客服陈莉莉
陈莉莉,女,2010年12月1日入职鸿星尔克集团。经过4年多的工作锤炼,从一名普通客服成长为高级客服。其兢兢业业,对客户热情周到,对团队伙伴照顾入微,是公认的客服管家,她有一个霸气别致的昵称-—“24小时超长待机王”!
爱岗敬业 服务大家无怨言
鸿星尔克电子商务中心客服部处于电商销售前沿,其各项KPI指标优于行业平均水平。2014年,鸿星尔克电商支付率75.77%(较行业均值62%高22%)、客件数1.26(较行业均值1.19高5.88%)、咨询转化率36.26%(较行业均值22.46%高61%)、退货率3.28%(较行业均值5.63%低41.7%)。而陈莉莉就是这个优秀团队的骨干成员。4年来,她在客服这个看似不起眼的岗位上,脚踏实地地工作,用心为客户服务,演绎自己的不平凡。在旺季和平台大促时,常常连续工作三五个通宵,或持续加班十天半个月,永远坚持到整个团队成员轮流调休后才休息!由于客服岗位工作特殊性,陈莉莉经常忙到恨不能多长出几只手来打字,多几张嘴来接电话,更别说停下来喝口水了。自加入鸿星尔克,她放弃多年的午休习惯只为第一时间能多回复几位客户的咨询,全心全意服务客户!
图为陈莉莉-在线客户服务
细心周到 角色互换零差评
屏幕前的语言,永远无法表达最真的情感!每天打开电脑,面对不同地域、不同年龄、甚至不同性格的买家,她被威胁辱骂过,也被无理取闹过,她从最初的情绪易激动,难以忍受,到现在的理解包容、耐心说明引导。2014年双11,有位北京买家购买400余元商品,由于下单后长时间未收到包裹联系客服查件,一位客服同事受理咨询后,经多方查实并与快递联系得知快件遗失,立即将情况如实告知买家,并耐心解释,但买家认为这是品牌商家的问题,对此进行投诉。此投诉若没及时处理,易造成虚假发货导致小二介入,最终可能店铺被扣分而无法参加平台活动,影响销售。陈莉莉得知此事后拨通买家电话,表明自己的来意,认真倾听客户抱怨,利用换位思考的方式与买家进行沟通,通过自我批评、真诚道歉,及提供适当补偿的方法,双方历经3个小时的电话沟通,陈莉莉渐渐平息客户的烦躁转而赢得理解……这些看似平凡,数不胜数的事例,无形中在买家心里留下深刻印象,带来良好的客户购物体验!陈莉莉较好的现场反应力与解决问题的能力,使其渐渐拥有自己的客户“粉丝”群,不少客户指名找她咨询商品、活动、订单情况!
图为陈莉莉—双11大促经验分享
共同进步 新人变身职场王
在鸿星尔克电商业绩快速增长的近几年,电子商务中心客服部对接的官方店铺从最初的2家到现在20余家。面对需要对接越来越多店铺的客服工作,面对众多平台的发展变化,面对不同平台不同规则的迭代更新,面对电商生态圈激烈竞争的大环境,她从未间断过个人学习,持之以恒自我充电,积极学习电商平台推陈出新的各类规则、操作标准,累积客户咨询及投诉处理技巧,避免工作中出现可规避的问题。除了自我提升外,她的各项专业表现,团队成员有目共睹,其个人 “客户咨询转化率”高达42.68%,不仅高于团队KPI考核值17.7%,更远超行业均值90%。陈莉莉拼搏高效、默默奉献,且乐于分享自己的经验,在团队里她负责指导新入职客服,前后带过30余位新员工,其中6人已各自独立承担某一销售平台客服工作,自主处理售前、售中、售后遇到问题。
图为陈莉莉—指导新进客服人员
4年来,陈莉莉始终不移地在鸿星尔克大家庭里,一路伴着鸿星尔克电商成长,她将青春献给鸿星尔克。4年里,她接待过的鸿星尔克电商平台咨询客户累计超过100万人次!她在最青春美好的时期选择了鸿星尔克,也在鸿星尔克的阳光世界里,用心服务每一位客户,在鸿星尔克绽放自己最耀目的光和热!