粤西分公司商品管理部副经理苏焕娣,于2016年6月13日加入尔克大家庭。苏焕娣一直秉承着实干、踏实、认真的态度去做好每件事,保质保量完成各项工作。工作能力得到了公司与领导的肯定,2020年9月1日由商品部主管晋升为商品部副经理。
2017年,是联营分公司转回直营公司的第一年,商品从原来以销售旧品为主开始改革蜕变,洗旧货、推新品、提售罄。苏焕娣和商品团队经过与终端零售不断的调整和尝试,在17年取得了不错的成绩。截止5个月售罄考核Q1售罄达成72%、Q4达成76%,其他两季达成均在60%以上。一步一个脚印,坚持实干、披荆斩棘,为每个目标奋力进取。
2018年,苏焕娣和团队总结了2017的销售情况,发现鞋子每个季度整体的售罄比服装都高10个点以上,销售还有提升的空间。所以在18年新开店以及微整改店都加大了鞋子陈列面,以及调整加大了订货采买的占比。整体鞋子占比2017年53%,2018年提升到56%,对比增长3%。不放过每个细节,认真总结规,才有这样的成绩。把每一件简单的事做好就是不简单,把每一件平凡的事做好就是不平凡。
2020年,不平凡的一年,春节后受疫情的影响,整体街上人流减少,进店率严重下降。为了减少亏损,守住毛利,货品促销我们调整差异化,过季畅销SKU与类似款保留与新品折扣。不同城市保留SKU不一样形成差异化,使利益最大化。从5月开始对比截至11月的销售,2019年毛利为37%,2020年为42%,对比升5%。一直兢兢业业、一丝不苟、锐意进取、开拓创新、任劳任怨、用默默无闻的工作精神来实现自己的工作目标,把工作看成了事业,而不是单纯的任务。
入职尔克4年,苏焕娣十分认同尔克的企业文化,一直秉承“简单、务实、进取”的态度和“脚踏实地,演绎非凡”的精神。 在公司举办的22公里徒步中,获得女子组第四名的成绩。披荆斩棘,扬巾帼之志,铸巾帼之力。