“好雨知时节,当春乃发生。随风潜入夜,润物细无声。”这首唐代大诗人杜甫的名诗,是指有大胸怀者,做了贡献而不张扬,默默奉献。用它来表述山西分公司零售培训经理王润光,最为贴切不过,王经理人如其名,温润君子、带团队有担当、有张力;踏实求真,做事情能坚持、能拼搏,用自己的实际行动感染每一位身边人。
2005年8月,初入尔克大家庭的他。正值山西公司人员大调整的关口,人员、流程等各项工作进展不佳,面对困难,他事必躬亲,用很短的时间,为店铺建立,制订,完善了店铺管理体系、培训体系,并亲自监督执行。他经常出差,下店,收集终端店铺的培训需求及反馈信息,建立山西分公司自己的培训课程体系,并结合新零售思维进行课件开发,整合内外部资源完善公司课程资料库,不断的优化培训组织形式和培训方法,积极实施各项培训工作。
每一季开季前,他精心准备开季课件,从商品的面料,版型,推荐人群,到商品的卖点,FAB,进行不断的优化。按山西分公司自己的订单,重新制作及整理零售指引,确定该季的主推,分类故事包。总结及整理销售技巧和话术,确保店长们的每次培训都可以满载而归,为店铺的销售带来最直接的助力。
2015年-2020年,他组织并开展 100多余场次终端培训(S1-M3级别培训,包含季度培训,零售训练营,终端晋升培训,新员工培训,店长培训等),参训人数达5000余人,培训合格率80%以上。6年陈列工作管理期间,参与集团20余次形象评比,考核均分90分以上,多次获得全国形象评比前三名。
2020年11月开始,根据公司规划安排,将分公司企划模块接入管理,为公司运营管理输出形象标准及管理体系。他根据集团战略规划调整及分公司战术执行,以商品为核心,销售为结果导向,严格执行终端店铺商品实物化管理,对各阶段店铺形象升级调整后的空间整改、季度主推制作、核心产品销售展示及跟进,在数次总部对分公司店铺形象评优上获得优秀奖励。
不积跬步无以至千里,不善小事何以成大器。六年的时间,山西分公司的培训、陈列等工作已形成良性循环,在辞旧迎新的时刻,他又接受了新的挑战,相信,在他的带动下,包含商品企划、形象管理、销售管理等核心经营策略的组合拳将为公司创造更大的价值!