邓建波,我们亲切的叫他“波波”,他是渠道管理部高级渠道拓展专员。2011年4月加入鸿星尔克,现今已经有九个年头了,先后担任过店长、督导、特卖组长、商超经理。他常挂在嘴边的一句话就是:“我是尔克一块砖,哪里需要哪里搬”。可是他偏偏是个急性子,经常不等别人“搬”他,自己第一个冲到客户现场,挖掘潜在客户,拓展渠道资源。
邓建波是从基层做起的,所以他觉得基层管理者肩负具体的工作事务,需要拥有过硬的业务能力,这才能在工作中“让人心服口服”。在工作中,他不仅能维护好渠道的关系,也能开发出优质的新渠道,且具有高度的敬业精神和主人翁责任感,为南京分公司在特卖和商超店铺两条线上提供良好的支持,下面小编就带你分享下关于邓建波的故事:
2014-2017年担任特卖组长,在人员难招聘的情况下,邓建波组建了大大小小特卖约200场,达成率120%,他夜以继日奔赴各个特卖场地,管理人员、管理货品,指导陈列,尤其在扬州乐购特卖中,他为公司争取最大化利益,减少支付商场销售费用扣点12%。
随着南京分公司业务规模不断的扩大,2017年11月邓建波晋升为商超经理,他一个人扛起整个部门的重担。成为部门经理后,他更需要有过硬的业务能力,在他不懈努力和奋斗下,创造了一个又一个的佳绩:2017年商超指标1800万,完成率156%,特卖指标300万,完成率171%;2018年商超指标2250万,完成率120%,特卖指标300万,完成率120%。
对待工作他使命必达,积极开拓市场,挖掘有潜质的特卖场地,与各个市级商场建立良好的合作关系,为公司争取免费的特卖场地。不仅如此,他还为直联营店铺寻找合适的市场资源并且还提供有效的销售数据。
2020年4月,由于南京分公司组织架构调整,邓建波再次临危受命,定向负责大渠道开拓。在首战便是围绕南京中央奥莱商场开展,通过他不断的努力与客户有效沟通,南京中央奥特莱斯商场答应扣点从14%降到10%,物业费降幅60%。随后又拿下淮安亿丰广场店,将扣点从12%降到8%,物业费降幅70%。在市场环境严峻的条件,他开拓新店15家,新增客户5名,邓建波快速适应新的环境,将别人怨天尤人的时间拿来提升自己,他总说“行动是解决问题的唯一途径。”正是抱着这样的工作热情,屡次创造新纪录。
“一枝独秀不是春”。他深知这个道理,因此他始终不忘提升个人业务能力,高标准,严要求,争做业务骨干。他说:大环境可以影响市场但是不能影响我的思想,我无法改变别人但是我可以改变自己。我要不断开拓渠道市场,提高品牌知名度和影响力维护老客户,挖掘资源,助力销售。
“哪里需要哪里搬,我是尔克一块砖。”邓建波用他那诙谐且执着的工作态度,诠释TO.BE.NO.1的精神,我们相信在未来他将以更加饱满的状态迎接新的挑战,在尔克的舞台上,绽放出他的风采。