--鸿星尔克实业分销业务管理中心分销渠道部经理 陈清源
陈清源于2015年加入鸿星尔克,深刻学习了公司的企业文化,认同并实践公司经营理念和组织氛围,脚踏实地做事,简单务实进取心态,快速融入分销中心团队,分析尔克分销市场发展情况及调研全国竞品市场发展策略,同时集团也将分销发展做为集团战略支持,协同中心总监调整与制定了未来2-3年分销发展政策,组建分销业务精英团队,陆续强化与完善分公司加盟团队,领略与实现了公司核心价值观即诚信、创新、协同、高效的团队,实现了分销止滑扭增,年复一年业绩同比增长30%。作为个人带领的分销渠道部,全力支援各分公司团队开疆辟土,激活客户与支持裂变,实现分销渠道净增长,渠道新增从15年170家到16年330家,17年更是分销渠道爆破年,申报新增店达850家,2018年承接了渠道净增长300家,分销渠道已经做好挑战准备,誓必达成任务。
面对2017年要完成10亿回款指标的困难下,中心方向必须全力突破渠道新增带来回款贡献,3月份就渠道指标进行调整,要求全区务必半年度完成全年渠道新增任务,同时推动分公司召开招商会工作。指令下达后对整个团队进行了任务的分解,以及对达成任务措施进行策划,带领七大区与分公司团队行动起来,制定分公司团队拓展目标与激励方案,招商会前中后期准备工作和各期间总结调整工作,深入市场扫街拜访新老客户,详细认真宣导分销发展政策,与客户规划发展蓝图,测算投入产出比,团队的诚信专业度带动新老客户的信任,带动拓展签约,团队之间协同配合,让每一场的招商会更进一步的突破,场场签约都超越自己的预期,实现了团队协同高效,专业创新的高绩效团队。