国际新气象,共圆尔克梦

2015年,对于公司来说,这是尔克成立的第十五个年头。而对于国际事业中心而言,2015年,是我们翻开的崭新的篇章。

在这一年里,王荣志作为总裁特别助理,接管了国际事业中心。市场部和业务二部也注入了新鲜的血液。新成员的加入,为整个团队增加了新的活力。

国际事业中心多年来一直致力于打造一个务实进取的学习型组织,而今年,我们的目标是,开启新的业务模式,共筑尔克梦,在世界的版图上留下尔克的足迹。

国际事业中心在王荣志主任的带领下 ,积极面对困难与挑战。在2015年,我们明确了业务的发展方向。大力拓展并扶持批发类型的客户,辅之以发展零售及多品牌客户,引导国际业务向大批发方向发展 同时,我们也努力做到内外兼修。对内:打破原有业务的分区模式,将次级市场、空白市场开放竞争,通过良性的内部竞争机制推动新市场、好客户、强业务的快速形成。对外:改市场支持政策为返利政策,对代理商的管理加强了目标导向,以实现大客户、高产出

2015年,国际事业中心代表公司参加了四个境外的展会。1月和七月的香港时装周,7月的德国GDS鞋服博览会,以及9月的坦桑尼亚中国商品展,积极拓展海外市场,寻找新的海外代理商。王主任更是亲自赴欧洲进行为期半月的市场考察,收获了累累硕果。与此同时,

我们也通过阿里巴巴平台开发新的客户,在未购买任何流量的情况下,贡献了8个新的客户,以及十几万美元的订单。

2015年,我们身处复杂多变的国际市场,但是我们用我们坚定的信念以及务实进取的态度,将一个个困难迎刃而解,成功地达成了2015年的业绩目标。2016年,我们坚信,我们会有更多的成长和更大的收获。

企业文化宣贯及推广计划执行情况总结

1、在提升业务技能方面,2015年中心一改过去传统的学习方式,采用更开放、主动的方式促进业务人员的技能提升。如,由业务经理带队参加竞品公司的各类演讲、交流会,汲取其他公司的优秀经验。在外贸电商这个全新的业务领域,也通过多种方式参与和提升。如,上半年由市场部组织业务参加了海西国际网商节、以及多场与外贸圈业界翘楚的交流会。不仅如此,业务部门也改变周例会方式,深入了解业务员的工作细节,鼓励业务员分享好的经验,把每周例会开成“经验交流会”,迅速帮助新业务上手工作,也实现了经验沉淀与传承。

2、在英语学习方面:2015年中心通过报读在线网校的方式,推动全体员工积极参与在线学习,同时实现了在线测试、成绩排名,使员工的学习进度与效果有了衡量标准,学习也增添了动力。

3、在团队建设与拓展方面:成功组织了一次金门游活动,促进了泉厦两地互动,并通过了解古人“勿忘在莒”的精神,大力提升了业务人员开拓市场的士气。

4、在内部改善方面:年初通过梳理内外流程,优化不合理环节,并制定了一系列新政策,以更好地管理海外业务,如:《区域划分原则》打破了原来业务分区的固化模式,强调内部良性竞争,激活业务模式。《返点政策》优化多年沉珂,对优秀代理商将产生不同以往的有效激励。同时,中心还调整了对业务人员的管理和考核方式,加强目标导向,使业务管理更加规范、合理。

2016年年初,中心将组织“改变,从我做起”的座谈沙龙,采用分组的方式,开诚布公,谈谈希望兄弟部门改进的地方。我们希望通过这样的碰撞,发掘解决工作痛点的新思路,并深入了解彼此。我们还将在这次沙龙上,收集好的改善意见,然后推进实施。

 

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