浙江分公司

凝聚产生力量 团结诞生希望——记浙江分公司直营管理副经理江斌

狼的生存，就是在恶劣的环境中坚强地创造生存空间；狼的团体，就是在充满争斗的对手中组织强大的团队力量；狼的智慧，就是在强者之列不断竞争超越。如果把直营管理部比喻狼群，那我们的江经理便是头狼的存在。

江经理，2010年11月入职尔克，先后担任店长、督导、区域经理、直营经理，担任区域经理期间区域内离职率明显下降，后担任直营管理副经理，2017年11月刚接管部门时，一个区域经理离职，一个区域经理请产假，部门就剩下他和区域督导，兼管区域的同时面临不断的新店开业、人员的紧缺和每天干不完的事，他不仅没有抱怨和退缩，而是带领着团队迎面挑战，针对核心问题点进行一一突破，高效快速的覆盖，细心耐心的辅导，经历2个月调整， 2018年由他带领的团队获得极大的成就，直营可比店效提升5%，新开店销售吻合率达到72%。德才兼备、脚踏实地的他为公司同事树立榜样。

集中优势力量，各个击破

2019年为了提升店效，他做了一系列举措：

1、小区设立一家标杆店铺，确立标杆店铺落地标准；终端提升执行标准，督导做好监督和指导工作；

2、以高产店铺为切入口，对高产店店铺负责人进行筛选，确保负责人综合能力；合理安排班表，加大周末上班人数，提升卖场人气，控制加班费用；提出督导周末下午和晚上驻店为主，协助店铺冲刺销售；

3、承包店铺的重点推行，为了店铺能够参与薪资承包，他每月带头跟进，要求自己跟区域经理每人对接2家店铺可承包店铺，下店宣导贯彻，每周分享跟进结果，分析问题，提出解决方案。跟进承包店铺销售业绩，分析业绩下滑原因，并且及时与承包人对接，2019年共承包店铺22家，覆盖率达到25.6%，其中1-10月份共承包店铺19家，业绩同比提升3.6%；

4、净利提升分红方案推行，2019年共参与店铺7家，1-10月折扣同比上升0.7%，销售同比下降1%，减亏12.7万。其中宁波慈溪市观海卫镇古狮路专卖店折扣同比上升2.9%，销售同比上升13%，减亏5.8万。

群策群力，再创佳绩

从团队的组合和分配，经过不断坚持和改善项目，由江经理带头的店铺爆破项目重点推出执行，各督导成立一支2-3人销售能力突出的业绩爆破小组，针对月度指标达成较差/同比下降严重/低效店周末进行销售突破。2018年3-12月参加爆破店铺数量87家，参加爆破人数203人，销售同比提升96.7%；2019年8月单月参加爆破店铺数8家，同比提升98.64%，环比提升101%。