博观而约取，厚积而薄发——记广东分公司直营管理部区域经理刘文碧
刘文碧从事零售管理工作近9年，从入职鸿星尔克公司之后，厚积薄发，通过自身努力与尔克公司平台，寻找到了人生的舞台，通过带领团队不断突破，不断成长，也找到了人生价值体现的道路。
第一，ICU店铺诊断
2015年9月份，刘文碧开始在佛山区域推广终端店铺ICU诊断项目，组建项目小组，利用零售分析工具针对下滑门店全方位的分析，针对核心问题点进行逐一突破，快速覆盖，两个月后最终得到成果，区域业绩同店排名从刚接手的倒数第2名（7月同店-20%）上升到第2名（11月同店12%）。经过不断刘文碧的坚持和改良，诊断项目也得以完善和推广，曾在2016年担任讲师与全省直营管理者分享《业绩提升之单店诊断》课程。
第二，精细化管理
2016年7月份，刘文碧接管深圳及粤东区域。当时区域人员动乱，近50%的店铺无正式店长，盘点差异率居高不下，其中龙华小区当月平均单店差异额达到7000多元吊牌价，经过深入调查发现在货品调拨执行、个别店长工作作风以及日常销售等环节均存在很大的管理漏洞。刘文碧经过三个月的人员调整与营运梳理，问题得以解决，区域盘点平均差异吊牌金额控制在2000元以内，区域的业绩达成恢复正常，店铺人员稳定。
第三，团队聚焦，效益经营
2018年4月份，刘文碧扩大区域至三个大区9个城市，从团队的搭建、培训、日常带教、区域调整、业务管理范畴几个方面扩大，逐渐形成了零售商品零支的铁三角架构。零售团队也经过梯队建设逐步培养新人，在大区统筹及互动方面得以加强，目前零售团队已全部满编，区域管理工作有序开展。在2018年的营运工作当中，刘文碧不断探索，如巡店拉练、铁三角联合巡店、促销多元化、“金种子”项目、我型我秀、一带一路帮扶、标杆店打造等，截止至11月份，2018年大区经营数据结果如下：
