常熟分公司

精诚所至金石为开——记常熟分公司超级合伙人胡晓丽

今天的主角是来自昆山巴城店铺的合伙人胡晓丽,胡晓丽于2011年5月以高级导购加入尔克苏州大家庭,至今已8年之久,如今成为一名优秀的店铺合伙人,离不开她的一颗为尔克的真诚的心。

由于胡晓丽是第一批店铺合伙人之一,当时向她推荐该方案时她想了很多，也怕做不好，怕到时候员工的工资都不够发,压力很大.犹豫再三的时候,人力行政经理和财务管理经理看出了她的犹豫,跟她分析了一系列承包店铺的优点,抱着试试看的态度,她还是欣然接受了这个方案,基于对公司的信任,她一下子承包了两家店铺.

5月是胡晓丽承包店铺的第一个月,她说,承包后，她的心态立刻改变了，她不再是一个单纯的管理者,她有了更多的责任和义务.于是她调整心态,不再因为害怕自己做不好而忐忑不安,而是更多的想要怎么才能做好,怎样可以让她和她的员工有高收入,由于她沿用了原来尔克的老员工,大家都有着8年多的销售经验,管理起来让她省了不少精力,为了鼓励这些员工,调动员工的积极性,她绞尽脑汁:开大单发红包,超额完成提高提成点等,就这样紧紧的抓住了员工的心。

员工努力着,她作为”老板”更不能懈怠,她开始更加关注店铺的货品,以及畅销款库存是否充足，同时也会经常和商品沟通店铺的补货情况.店铺的陈列尽可能3天-一周更换一次，以提升客户进店率，这样才能够打破之前的下滑，做到同比提升.承包后,她把店铺当成了自己开的店铺，用老板的心态来经营，每天早上7:30开门，晚上营业到22:30,有的时候也会到23:00，尽量抓住进店的每一位顾客，尽可能的多做附加销售，提升连带率，心里时刻想着，推荐新品以及多件连带，这样才会赚更多的钱.承包后的她更注重线上销售的产出，在阴天下雨的时候，她会主动发朋友圈，宣传店铺活动，以便让老顾客不用出门，在家就可以知道店铺的活动以及限时促销商品,方便老顾客回购.就这样她一直坚持着。