——记福建分公司渠道管理部经理柳礼铿
福建分公司渠道管理部柳礼铿，至2012年入职，一直从事渠道管理工作，担任渠道管理部经理一职。在做好本职工作的期间，还承接集团16年分销发展业务，兼任加盟管理部经理一职。
一人多岗的职能分配，不仅使自身业务能力更加全面的发展，工作系统性能也得到提升。同时，在团队管理方面，也时刻秉承“诚信、创新、协同、高效”这一核心价值观来勉励团队成员，发挥团队中个人所长，完成公司下达的各项指标。
在日常工作中，他将原部门会议形式为集中周例会形式，由部门负责人发言，团队成员聆听执行。在形式试行的过程中，他发现集中式的会议，指令发布单一，低效，团队成员执行力度不足，且进程反馈较被动。而将原有形式转变为一对一沟通形式，使上下级之间畅所欲言，上级更深入了解下属工作所需，工作中不足部分更能充分体现，再者，此沟通方式，仅针对需要者，不占用其他成员时间，形式上更加的简单、高效。
在福建分公司2016年的降租工作中，他无时无刻为公司利益着想，努力做好成本控制工作，抓大不放小。随着市场环境不断的变化，他针对不同的人开展了不同的工作要求。
对内：要求本部门的渠道工作人员必须深入了解终端，深入了解市场行情，这样才能掌握确切的市场数据以便于工作的洽谈；
对财务部：他参与财务数据分析、经营数据分析，用最基本的数据展现来为公司实际经营而开展工作，提升经营意识；
对自身：建立低效店铺预警工作，联动财务、运营等模板，共同提升店铺经营数据，优化渠道结构，最终以分公司降低成本提升销售为目的开展降租工作；
这是这些举措，逐渐的把降租工作常态化，将成本控制意识融入团队每个成员的工作核心中。2016年，经团队成员共同努力，共谈降23家店铺，合同期内租金成本降低550余万元。
在做好渠道管理部的本职工作外，柳经理还兼管分公司的加盟管理部，承接了2016年的联营发展业务。联营业务对于福建分公司来说，可以说是一个全新的模块，更是一个全新的挑战，挑战的过程中自然也是困难重重：
首先是加盟团队人员紧缺，现在职的人员对于这个新的领域也处于一边学习一边工作的状态；而在对外的精英招聘中，效果也并不是特别的理想。总体而言，整个团队根本无法满足现有的加盟市场需求；
其次，在鞋服类的加盟市场中，各家竞争对手提供的产品和服务品质各有区别，这使得尔克在加盟市场中的认可度并不是很高；
最后，便是客户资源的紧缺，这也是加盟业务中最致命的一个弱点。意向客户急缺，陌生客户拜访的成功率为0。
尽管困难重重，柳经理仍然抱着最大的热情埋头苦干，他充分的贯彻企业文化理念，将“协同、高效、进取、务实”等运用到工作中：
在有限的团队资源中，言传身教，将加盟知识在团队中传播，不求精，但求明；在市场中上，他加强产品宣传，提升品牌在加盟市场中的知名度；在客户资源紧缺的情况下，他发展朋友圈，让朋友成为客户，让同事成为客户，让竞争对手成为客户，让客户的资源成为公司的资源。
在他的努力下，加盟业务有条不紊的进行，慢慢的走上了正轨。
他，改善分公司渠道现状，同时也提升了自我的业务拓宽能力；
他，协同集团中心、分公司内部人员，完成年度联营500万的回款指标；
他，就是福建分公司渠道管理部柳礼铿！
未来，他将以更大的热情，更进取的心态，迎接每一项工作！