稳扎稳打，不忘初心——记南京分公司区域经理田龙昌
“未出校园门，已为尔克人”。2011年夏天，一个尚未褪去青涩与稚嫩的大学实习生迈进了鸿星尔克南京分公司的大门，弹指一挥间，转眼已过八年有余。八年间，他从储干成长为独当一面的零售管理者。
2013年7月，本已调任徐州督导的他始终高兴不起来。因为他觉得盐城区域的管理更具挑战性，彼时盐城区域相对而言较为混乱，店长满编率较低，提升空间较大，于是他主动请缨，毅然决然的前往盐城——江苏省面积最大的一个地级市，最远的店铺往返长达8小时。
刚接手盐城他便遇到难题，射阳店铺店长违纪违规卷款跑路，招聘极其困难。他立刻安排2名店长前去整改，先保证了店铺的正常运营。同时与违规店长进行沟通，晓之以情动之以理，最终成功追回3500元赔款。另外，经过两个月的大刀阔斧，该店日趋稳定，同比环比提升明显。接手盐城区域两年间，他大胆启用新人，重视畅滞销管理，严格执行运营标准，大节爆发度始终保持前三，区域面貌焕然一新。
2017年国庆，他首创分组PK大乐透激励方案，达标即可瓜分奖池，且按贡献率进行分配。此方案极大的调动了终端店铺及督导的积极性，激励期间，直营总指标达成率102%，可比店增长高达30%。其所带的大区完成率为115%，位居榜首。
2017年至2019年，终端人员问题日渐突出，高离职、难招聘的现象日益严重。为此，他组建跨区支援深改小组，挑选一批能力强且富有责任心的店长跨区入驻重点店铺，短则3月，长至半年，为店铺的销售提升起到了至关重要的作用。同时，他大力推动“合伙人”项目，通过他的不断宣导与耐心沟通，南京分公司目前“合伙人”店铺已有30家，规模占比35%，此项目极大的发挥了终端人员的主观能动性，强化了主人翁意识，一定程度上实现了双赢。
不为失败找理由，只为成功找方法。这是每一个零售人员都应遵循的铁则。革命尚未成功，同志仍需努力。百亿征程，诸君共进！稳扎稳打，不忘初心！