2015年,当集团提出“回归运动”的变革,浙江分公司直营化管理遇到瓶颈需要重启加盟,但经过一个长时间的发展并没有得到相应的效果,而就在此时一位青年走进浙江分公司的大门,未曾想就是这位不起眼的小青年打破常规,在全国首个发展加盟联营,这一举措给浙江分公司甚至于集团带来一个革命性的改革,这个不起眼的小青年正是浙江分公司加盟管理部经理—邱茂。
开始难吗?难,但是敢于面对困难,敢挑战才会有机会成功。2015年随着客户一个个的流失,他接手加盟仅存9家店铺和4个客户,他不知疲惫的深入沟通,借鉴其它企业成功案例,在集团与分公司领导的支持下启用联营,就在同年年底接洽大量意向客户,而在加盟联营发展的第一年(2016)就发展了大量体系外客户并新开出16家加盟联营店铺,接下来工作发展过程中每年都稳定爆发性发展:2016年新开店铺16家,2017年新开店铺20家,2018年新开店铺23家,2019年 2020年……………
在发展店铺和客户规模的同时,他也不断加强店铺管理深入学习直营的管理方式,借鉴同行管理模式与其它分公司分享与学习,在经过无数的尝试和调整,至现在客户与公司的沟通越来越顺畅; 在此过程加强联营店铺的商品管理—从订货到销售再到售罄的达成店铺的盘点风险也得到了保证; 店铺管理—从卫生到陈列再到整体形象物料等严格标准使用也做到了规范; 人员管理—加强部门的人员完整的能力提升,同时增加培训等让店铺经营者和店员都得到有效的提升。正是这些有效的管理措施加盟部每年的数据包含同店、店效、规模、售罄、毛利、费用等等这些数据都发出耀眼的光芒。
2020年他持续挖掘优质的店铺和客户,增大规模、提升店效、加强商品管理建立有效售罄、严控风险,自肩负使命以来,一直秉承着实干的信念,认真、踏实、不虚浮的做好每件事,并且“相信相信的力量”直面挫折,勇往直前,带领团队克服一个又一个的困难。在加盟走向正轨公司步入新高度的同时,这位小伙在五年的时间付出了艰辛也克服了种种困难。加盟联营店铺已经从刚接手的9家拓展和优化到目前的75家店铺,从最初的1千万销售,发展至今近6千万的规模。
在如今公司追求更大规模更高效益的时候,加盟在此过程中也担当更加重要的使命,也会面临新的挑战。未来他也将严肃以待,时时准备,无惧困苦,勇往直前。