厉害了我的“哥”---记山西分公司加盟经理孔祥麟
“孔经理呢”
“临汾出差了”
“孔经理呢”
“大同出差了”
“孔经理呢”
“……”
在我们的办公室内,大家找他的时候大多数都是得到这样的答复。小编这次的采访同样也没见到“真身”,只是通过微信语音的方式进行的访谈。
他,2016年7月加入ERKE,小编依稀记得他上班第一天就接到出差的任务,没有丝毫熟悉部门同事、办公环境、公司制度的时间,一走就是5天,实地了解市场、了解客户,入职第二个月首家联营店铺的成功运营,是他不辞辛劳、用心付出的汇报,是他忘我工作、使命必达的成果!
2017年,山西分公司全年拓展加盟新增合作网点58家、同比提升100%,新增加盟合作客户34名,同比提升183%。这些灿灿生辉的数据背后,更多的是艰辛、努力……
关于家庭:
小编:孔经理,每个月如此高强度的出差,家里人理解吗?
孔经理:这么多年的个工作一直如此,其实家里人其实已经习惯了,只是为难了爱人,要一个人照顾家,照顾孩子(说道这里孔经理语气中多了一些遗憾)。
关于团队:
小编:您的团队都是加入ERKE的新人,您是如何使大家如此高效、快节奏地工作?
孔经理:(说到自己的团队,孔经理是自信满满)团队虽然都是新人,但我们之间有充分的信任,我们坚信总裁说的:相信“相信”的力量。
首先我们分工明确,大家对于自己工作范围内的工作都能游刃有余的完成,不需要做到事事请示,在公司制度范围内的工作问题可以第一时间为客户解决,这样也增加了客户对于每一位加盟部伙伴的信任;
其次在拓展方面,因为我的工作时间比较久,客户资源也比较丰富,每次去和客户沟通都会带着新人一起,让他们熟悉市场,学习沟通技巧,并且一起做市场分析。
遇到困难我们会一起讨论、一起克服,大家取长补短,也会时刻关注部门内目标完成情况。
关于客户:
小编:内外部资源拉动、网点拓展、销售协助、回款达成……加盟工作千头万绪(小编本以为说到困难他会滔滔不绝的将苦水说个大几十条,可是……)
孔经理:其实工作中的困难每个部门、每个人都有,但是有困难我们也要迎难而上。在2017年截止到9月份时我们的分销回款还低于80%,但是大家并没有气馁,接下来的几个月部门的每一位伙伴加班加点,及时与客户沟通,在年末的时候将回款达成率提升到了94%。其实每一项目标的达成的过程都是艰难的,但是结果都是令人欣慰的。
当我们看到这些响当当的数据,不由心生敬佩,但用孔经理的话说,这些都只是过往,未来将更加艰辛,我们也更加有信心。
2018相信我们加盟管理部在孔经理的带领下更加华彩辉煌!也让我们再一次见证奇迹!