--山东分公司直营管理部直营督导张厚成
张厚成,山东分公司直营管理部聊城区域督导。自2013年入职以来,讲求实效,工作务实,在领导支持和同事的帮助下,区域各项工作均取得了较好的成绩,得到了领导和各部门同事的一致认可。
张厚成有种不服输的韧劲,入职以来聊城区域完成率由接手时后三名逆袭为连年前三名。尤其是当16-17年区域渠道变化较大时,努力开辟新渠道特卖,16年特卖销售业绩112万、17年特卖销售约200万。
2017年张厚成组织特卖场均23万,其中7-8月和10月均为连续三场特卖同时进行。8月大街金鼎特卖更是创造了7天产出36万、日均5.2万、第一天销售9.1万的好成绩。
经过多次特卖的高效销售产出,鸿星尔克在聊城当地商场及顾客中成为响当当的招牌。今年国庆期间的一场临时特卖,诠释了什么是“协同高效”,更见证了鸿星尔克的品牌效应。
10月2号上午,张厚成正在巡店,接到金鼎商场业务经理电话:因某户外品牌特卖销售未达到预期,洽谈我司是否能出10.3-10.8号六天的档期。在还有两场特卖同时进行的情况下,半天时间就要完成货品调拨、活动分配及人员招聘,时间紧、任务重,对所有人都是一个严峻的挑战。张厚成经过十分钟的缜密规划,向公司领导汇报后,确定参与此次特卖。
当天上午十点,张厚成根据特卖场布场及区域货品情况制定货品调拨明细,同时合理安排市区特卖人员并抽调人员参与金鼎特卖;十点半,张厚成联系广告公司制作物料;十一点后,带特卖员工用PDA现场扫货验货并雇佣箱货司机专职跟车接送货,这样既保证了货品的准确性也保证了安全和时效性。张厚成和区域员工共计8人,上货、销货、铺货,分工明细化,10月2号晚十点所有货品、物料摆放完毕,临促第二天一早也会到位。最后,6天销售15.4万,达到销售预期。鸿星尔克的高效率和人气带动力,也令商场经理赞不绝口。
张厚成于2015年3月和9月代表分公司参加集团督导训练营,取得“优秀个人”称号;2016年4月带队参加集团南京阳光店长特训营,多人次获得“优秀个人”和“优秀团队”称号;2017年5月所辖店铺临清飞达店参加集团鸿星尔克百炼成“型”第一届终端形象大赛,初赛濒临淘汰,他带领店铺奋起反击,决赛以高于第二名21分的成绩拿下此次大赛的第一名,实现完美逆袭!
张厚成说:“只有明确目标、合理规划、分工明确、按计划行事且随机应变,才能出色完成任务,而比这更重要的是要有信心,要有必胜的信念和一颗不愿服输的心。”