攻坚克难，全力为尔克增效——记渠道管理中心林永泉
从2014年9月加入鸿星尔克渠道管理中心，深刻学习了公司的企业文化，认同并实践公司经营理念和组织氛围，脚踏实地做事，秉持“简单”、“务实”、“进取”的企业文化，并积极践行 “诚信，协同，创新，高效”的核心价值观，快速融入集团渠道管理工作当中，作为集团渠道华南大区的负责人，全力加强所对接分公司团队的渠道各项核心管理工作，实现集团渠道新增、渠道保有量及降租目标的达成，自2015年底以来，华南区积极配合推动中心的降租减亏工作，全力为集团止损增效做出贡献。
渠道保有量方面，2017年12月底华南大区保有量807家，2018年11月华南大区保有量912家，净增门店数量105家；其中全国直营保有量净增30家，华南大区直营净增25家，占全国直营总体净增门店数量的83.3%。
在针对高性价比常规门店拓展的同时，华南大区更聚焦200万以上高流水门店及300万以上战略门店的攻坚，以提升为我司门店在当地的核心竞争力，保障我司品牌的整体市场份额占有率。2016年渠道新增门店指标44家，实际达成69家，达成率156.8%，完成率大区排名第一；2017年渠道新增门店指标67家，实际达成91家，达成率135.82%，完成率大区排名第二，高产门店的推进完成率大区排名第一。2018年截止11月30日，渠道新增门店已开业指标79家，实际已开业门店74家，达成率93.67%，完成率大区排名第三，其中战略店及高产门店的推进完成率大区排名第一。
销售吻合率方面，2017年华南大区销售吻合率达成57.5%，2018年1-11月华南大区销售吻合率达成72.3%，同比提高销售吻合率14.8%；其中全国销售吻合率大围达成71.4%，华南大区销售吻合率高于全国0.9%。
降租方面，2016年华南大区降租1634.1万，占总体降租金额23.49%，大区排名第二；2017年华南大区降租金额1942.7万，占总体降租金额36.49%，大区排名第一；2018年截止11月30日，华南大区降租金额2167.5万，占总体降租金额34.68%，占比及达成率大区排名第一。
自2018年降租目标下达后，就对全区现有门店从新全盘大扫描梳理，从到期门店、到付租金门店、租金高于行情、高亏低效、商圈退化、租金比重高的门店进行多维度深入分析，就可降租的门店进行锁定，明确到具体完成时间及降租额度。目标下达后对达成任务措施进行策划，并出差到各个分公司带领渠道团队迅速行动起来，全程实地协助分公司跟房东展开高频率的沟通洽谈，例如：福建莆田旗舰店，此店于2018年8月31日到期，因房东坚持降低到118万/年后不肯让步，与集团要求的108万/年差距较大，因此，多次到莆田出差，现场用A品牌的名义跟陈姓房东进行洽谈压价，配合分公司最终把租金从134万降低到108万/年，合同期内总计降低租金130万；江门长安路27号店，于2017年11月30日到期，此店原租金84万/年，2017年销售180万，分公司已跟房东谈判续约降租半年，久攻不下，房东坚持不肯让步，于2018年3月亲自带分公司渠道团队到江门常安路走访市场，收集周边的业态及租金情况，然后制定一套先提报意向店来压迫房东回到谈判桌上的策略，做出如不降到市场行情水平我司就签别的意向店来替换，化被动为主动，最终于市场价格45.6万/年顺利拿下，此店租售比由1：2.1变成1：4，合同期内完成总降租额179万。且为加快进展的速度，更参与到合同条款的PK谈判争取，最后终于经过不断努力，1-11月华南降租2167.5万，占比及达成率均排第一，在后续的一个月当中，华南大区将更加竭尽全力为集团降租增效做出贡献。