全力拼搏，干了再说——记销售运营中心刘燕辉
刘燕辉在2018负责《年终大型特卖》销售推动，负责鸿荣、长泰、同安三个基地特卖。虽然时间紧、任务重、困难重重，但始终有信心保证完成任务。为保障年终基地特卖正常开业，与领导日夜加班探讨，秉持复杂的事情简单做,简单的事情重复做,重复的事情用心做，制定出精准规划。及时推进每项事项，实时反馈工作进度，为后期特卖项目打下良好基础。
在特卖开展过程中，发现基地特卖各工作岗位职责不够明确，卖场员工工服不统一，取货效率低。为了能够使特卖工作有序开展，针对每个岗位重新进行梳理，责任到人，卖场员工必须统一佩戴工作证和穿着红色小马甲。
为提升取货速度，让更多顾客能够快速接触、体验产品，提高成交率，不断与领导沟通探讨解决方案。特卖格局需进行重新调整，服装区原陈列一层调整两层，保证商品SKU出样充足饱满；原鞋区封闭式调整为自选式，提高顾客自主选择性。在销售状况不好时，能够积极关注员工状态，整合资源对现场销售分析，找出问题、解决问题，最终取得良好成绩！
2018年终基地特卖总同比提升43%，其中鸿荣场同比提升54%，长泰场同比提升50%，同安场同比提升29%。
时间飞逝，又来到一年一度2019年终基地特卖，结合2018年终基地特卖优缺点进行调整，截止12月16日基地特卖取得总销售同比增长6%佳绩，主要调整以下几点。
1、货品精细供应：去年铺货批次少货量大，卖场商品管理压力大；今年以周为单位，以销定补，按需供货，提前童装上货，童装销售同比提升１０６％。
２、引流变化：借助消费者朋友圈渠道进行特卖宣传，特别是长泰二次开业宣传，业绩同比提升１６％。
３、形象提升：卖场外立面包装、氛围物料优化升级，增加新品画面包装，提高１９年产品销售，综合折扣同比提升０.２折。
４、促销变化：增加１２０以上高价位鞋品的连带促销（２件折上９折，３件折上８折），鞋品连带率同比提升２２％。
俗话说“付出必有回报”，相信在项目团队共同努力下，2019年基地特卖势必完成目标，在2020年将会秉承销运中心的团队精神：全力拼搏，干了再说！