--南京分公司商品企划部高级商品管理专员杜韦韦
杜韦韦,2012年3月入职尔克担任商品专员一职。六年时间,积累了丰富的商品管理经验。她一直相信所做的工作是有意义的,不仅仅提升了个人业务能力,更能帮助店铺做好销售。
“花的事业是甜蜜的,果的事业是珍贵的,让我干叶的事业吧,因为叶总是谦逊地垂着她的绿荫”。印度大诗人泰戈尔的这句话用在杜韦韦身上,很是贴切。
2012年,20多岁的杜韦韦加入了尔克这个大家庭,在人生最美的年华里,融入了服务于大市场的事业,与销售一线的轰轰烈烈相比,在商品专员岗位上的杜韦韦更多是默默无闻,就像绿叶一样衬托着市场增长的“红艳”。她严于律己、勤恳务实、精益求精,在平凡的岗位上创造属于自己的精彩。
在担当中成长
刚进公司的时候,她负责的扬州区域是南京分公司的重点区域。为了尽快胜任工作,除了日常请教同事外,她经常和店铺沟通货品的实际销售情况。了解店铺的实际需求,以及工作上需要改进的地方。并利用每周督导回公司的机会,沟通店铺货品问题。多方面结合,力求能做到:在合适的时间,把合适的货品,发到合适的店铺。有时就一次看似简单的调货,她要与门店反反复复地沟通十几次,辛苦自不必言,不过她认为这些都是职责所在,所以都抱着“做好本职工作”的心态去认真完成每一项工作,看到一线销售顺利进行,看到公司日益壮大,她的喜悦总是洋溢在脸上。
杜韦韦说,在工作中,态度最重要,只有每个人都尽职尽责,勇于担当,公司才能更好更快地发展。
在付出中收获
“忙并收获着,累并快乐着。”这是杜韦韦的真实写照。商品部本来就是个加班比较多的部门,晋升为高级商品专员后,她需要负责三个区域的货品,加班的次数更多。尤其是南京,扬州区域每到过节期间都会开特卖场,2017年国庆期间同时有6家特卖开业。在完成管辖区域节前备货工作的同时,认真对待每个特卖场。每个特卖场的货品都提前和特卖负责人反复沟通,精准核对配货量,最终6家特卖场在2017年国庆期间销售额占比达到了10.8%。完成节前备货工作后,她主动申请到终端支援销售,帮助店铺提升销售额。到了店铺就把自己当成店员,销售能力不如别人就负责理货。淡场的时候,带上小蜜蜂,在店铺门口负责引流。
在平凡中追求
内敛的杜韦韦把自己定位为一个后台支撑的“小力量”,一个不起眼但又不可或缺的力量。她之所以选择公司,坚守现在的岗位,是因为她觉得这样的工作能更好地锻炼自己,并坚信未来的发展会有更广大的空间。她说,“光鲜亮丽”自然让人艳羡,但甘于平凡,在平凡的岗位上兢兢业业、奋发图强的拼搏,才是最质朴、最珍贵的美。
为了提升个人业务能力,她主动申请加入买手团队。工作要求也由之前的“配好货,补好货”变为“订好货,配好货,补好货”。每次评审会前都会收集终端店铺的销售需求,并在评审会后把集团的新品研发方向反馈给公司其他同事,为后续的订货会做好准备。加入买手团队后,针对集团的新要求“吻合率,折扣率,售罄率”,积极调整工作方法,对所负责的区域各店铺货品结构进行重新梳理。南京区域是个工厂店比较多的区域,她通过对店铺商圈,店长销售能力,现有货品结构、数量多方面分析给部分工厂店注入新品,不断测试店铺的新品销售能力,最终南京区域的2017年11月平均销售折扣提升为3.6折,同比增长了53%。
在工作中奉献
完善个人的同时她也乐于帮助商品部的新进员工。为了帮助新进员工快速提升业务技能,她无私分享个人的工作经验,工作方法。她认为:知识通过分享会变得更强大,分享的过程也会让自己变得更完善。为了不耽误白天的正常工作,她常常晚上陪同新员工一起加班,帮助新员工尽快进入角色。通过她的帮助,其中一位商品专员也很快成长为高级商品专员。
在生活中感悟
她不仅在工作中是名好员工,在生活中也是位好妻子、好母亲。每天早晨,她会第一个起床,为全家人精心准备爱心早餐,看着老公、儿子吃得津津有味的样子,是她一天中最幸福快乐的时光。在尔克的6年里,她为人妻,为人母,尔克始终伴随着她成长,也见证了她的蜕变,尔克精神一直激励着她勇往直前。这么多年,她早已把尔克当做自己的家,2015年年会,她还带着她的小宝贝为我们表演了精彩绝伦的魔术,那天晚上他们是全场最耀眼的明星。
杜韦韦认为,“只有走完平凡的路程,才能到达伟大的目标”,抱着这样的信念,勤恳务实的杜韦韦在平凡的岗位上一步一个脚印地前行,走向属于自己的精彩未来。