15年2月集团成立了加盟管理中心，集团对于这个中心寄予的希望很大，也通过战略上给予很明确的方向，大力发展加盟业务，上半年的团队动静很大，很多策略及方式方法没有得到很好的落地执行，导致了分公司及加盟商都有不同程度的反弹，快速将团队建立得很庞大，最终业绩下滑达到五年来最高幅度-27%，分公司团队逐渐势气消沉，加盟商发展滞停，失去经营信心；自9月份加盟团队做了调整，在吕总的带领下：
首先，提出△新思维：颠覆单打独斗，抱团取暖（跨部门、跨区域、跨行业整合资源，树立同频共振的新营销理念，找到加盟运营可持续发展之路）△新策略：1、同频（协同作战，目标一致）从集团到分公司到加盟商各个层级不断宣导营销理念的同频；2、精准：个性定制区域营销及拓展方案，促进新加盟商发展，选择合适区域集中火力进攻，有效提升销售；3、创新：了解加盟商顾虑，抓住痛点，一招制胜，召开经销商动员大会，消除加盟商顾虑；4、驱动：内外部双管齐下，各职能部门积极主动完成任务，树标杆、立榜样、借鉴成功案例复制；5、打造加盟良好的生态圈，打通加盟与品牌合作的利益链，让销售额及利润与各层级人员串联，充分利用公司直营的优势推动加盟发展；
其次，重新梳理内部组织架构，梳理市场需求，制定明确的加盟政策，解决存在的管理问题及加盟商的经营与合作问题，调整合理的业务指标，人员合理分工，明确加盟团队的工作方向，明确加盟业务发展方向，一系列的梳理和调整，让整个团队重新拾起信心和全力以赴冲劲，销售回款、商品出货、拓展指标跟进到每天，她的管理理念是团队“小而精”每个人每天都有明确的工作目标，在团队人员没有增加反而减少的情况下，仍然能细化所有工作内容，亲自带领团队奋战在一线不分工作日还是周末，指标势必达成的决心影响到团队所有人，以至于现在加盟管理团队的每一位成员包括分公司负责人和加盟团队所有人员都有全力以赴的决心和对指标达成的信心；
通过市场的走访，借助两会（订货会/评审会）不断与加盟商沟通，了解需求，解决问题，重塑信心，让很多加盟商原本都要放弃鸿星尔克的合作，重新整改店铺，新开店，表态必须继续经营坚持合作，共同发展，在12月15日由吕总发起的“感恩同行，共赢2016”经销商大会，会议的效果非常显著，原计划签约小区域代理15家，最终签约19家，签约指标占2016年全年指标的35%；
短短的几个月团队的努力，分公司的发力，加盟商的配合，最终完成集团既定指标的100%，四个月回款占全年接近50%；
我们的团队脚踏实地、演绎非凡、简单务实、全力以赴，势在必行！
企业文化宣贯及推广计划执行情况总结
秉着生活运动的品牌调性，在吕总的带领下我们爱上了运动，爱上了马拉松，如果我们每个人都能有马拉松的坚持不懈的精神，那么把这种精神放在我们的工作中，还会有我们做不到的事情还会有完不成的指标吗？最难走的路：上坡、拐弯、接近终点，这个只有跑过马拉松的人才能真正的体会到，通过这样的体验告诉我们团队坚持住，走过去就一定会有进步；
在参赛前，我们团队都有下了一个目标，不管是不是在3个小时以内，我们都一起并肩作战坚持跑到终点，大家为了信守承诺、也为了能体现我们团队的协同精神，这时刻我们的心灵契约就体现得非常淋漓尽致；
过程中，跑在前面的伙伴就会不断的通过微信给大家呐喊加油，跑在后面的伙伴一直铭记我们的目标，坚守我们的承诺，哪怕有走路的也要坚持到底，过程很痛苦，到了终点那种喜悦和成就感，疼痛都烟消云散，团队全员跑完，其中还有9人在规定时间内跑完，获得了纪念奖牌；
跑完回来大家在一起分享过程，我们团队在人海中只是小小队伍，但我们能全员坚持，一定是我们不忘初心，带着心灵契约，信守着我们的承诺，也秉着鸿星尔克TO NO.1的精神，点燃热情，持续工作的巅峰状态，所以我们的团队是最棒的！